Archive for MLM

A 3 alapvető dolog/ 3. rész

Technikai, hálózatépítő ismeretek

 

Az újonnan indulókra jellemző, hogy nagy lendülettel állnak neki egy akkora táv átúszásának, amelyre még nincsenek felkészülve. Aztán valahol táv közben – gyakran még egészen az elején – veszik észre, hogy ez nekik még nem megy. Pedig nem csak teljesen kiképezve lehet nekiállni a hálózatépítésnek, hiszen pontosan ez ennek az üzletnek az egyik nagy előnye, hogy menet közben elsajátítható.

Sajnos a hálózatépítésnek mint szakmának itthon rendkívül alacsony a társadalmi presztízse. Az üzletről sok téveszme van a köztudatban, melynek elsősorban az az oka, hogy rengeteg embert indítottak el teljesen kiképzetlenül (ahol még a segítségadás is hiányzott), akik aztán a nem megfelelő módszerekkel inkább ártottak, mint használtak maguknak és a szakmának.

hálózatépítés

Azonban még tisztességes cégek, szponzorok esetében is “kerülhetnek homokszemek a gépezetbe”, ugyanis felnőtt emberekről lévén szó, gyakran ellenállnak a tanító szándéknak:

Nem fogadnak el információt, mert azt hiszik, hogy már mindent tudnak. (“Rendben, hogy te ezt mondod, de nekem megvannak a saját módszereim, és azok bizony jobbak!”)

Elfogadják az információt, de úgy érzik, hogy ez rájuk nem vonatkozik, mert ők valamilyen “speciális” helyzetben vannak. (pl: lehet, hogy másoknak kell névlistát írni, de az én agyam „vág mint a beretva”, kizárt, hogy bárkit ki vagy elfelejtsek)

Elfogadják a dolgokat, de nem csinálják meg. Esetleg nem úgy, ahogy kellene, vagy nem mindet.

hálózatépítés 

Fontos leszögezni, hogy a hálózatépítés (MLM) is – bár sokban különbözik a hagyományosnak mondottól -, de mégiscsak kereskedelmi rendszer. Így mint minden kereskedésnek, szüksége van piacra.

A legzseniálisabb ötlet, termék vagy szolgáltatás, ha nincs felvevő piaca, önmagában értéktelen. (És fordítva, egy kevésbé jó terméknek vagy szolgáltatásnak, ha sikerül komoly piacot szervezni (reklámok) az hatalmas üzletet jelenthet)

A hálózatépítés piaca 

Legtöbben nagyon tévesen azt gondolják – főleg az indulásnál – az ismeretségi köréből kerülhet ki. Egy offline üzletben talán így van, de az online hálózatépítésben a piacot is az interneten lehet megtalálni. Ha ez megvan, akkor van szükség az elegendő információ átadására. Hogy ez mennyi?

Amennyi elég ahhoz, hogy bemutassuk a terméket és/vagy üzleti ajánlatot.

Gyakorlatilag mindenki legalább két kérdésre választ akar kapni:

– Miről van szó?
– Mit kell csinálni?

Fontos megtudni a jelöltünk céljait, álmait, problémáit, majd ARRA megoldást nyújtani. Nem jó kizárólag a termék/szolgáltatás tulajdonságaira koncentrálni. Az embereket nem érdekli semmilyen zseniális ötlet, termék vagy szolgáltatás, amíg nem látják-érzik, hogy valóban érdeklődünk-e irántuk, a problémáik iránt, amíg nem alakult ki személyes szimpátia, bizalom. Ha ez megvan, akkor haszonérvelést kell alkalmazni, megmutatni, hogy az adott munkából, üzleti lehetőségből:

– Az lesz a Te hasznod, hogy…

 

Általában az első beszélgetés után még nem születik döntés, hogy elindul-e valaki az üzletben van sem.Persze vannak kivételek, de mégsem ez a jellemző.Így aztán szükség van még további online beszélgetésre skype-n.

A hálózatépítése egy szakma, egy egyéni vállalkozás, s mint ilyen megtanulható. Te is lehetsz eredményes ebben a „sportágban”, HA veszed hozzá a fáradságot, félreteszed a büszkeségedet, és hajlandó vagy tanulni, változni.

Mindössze a megfelelő dolgokat kell elégszer és jól csinálnod!

– Hogy jól csinálod-e, az mindössze gyakorlás kérdése.

– Hogy elégszer fogod-e csinálni, az attól függ, mennyire határozott a célod vele.

– Hogy a megfelelő dolgokat csináld, ahhoz elsősorban az alapmunkák lépéseit kell alaposan ismerned.

 

A 3 alapvető dolog? /2. rész

A három alapvető dolog közül a második legfontosabb:

Meg kell tanulni bánni az emberekkel!

alapvető dolog

Ahogy durva pokróccal sem takarózik szívesen senki, úgy egy arrogáns, öntelt emberhez sem fognak csatlakozni. A munkatársak is megérzik a viselkedésedben. Ebben az üzletben senki sem főnöke a hálózata egyetlen tagjának sem. Így nincs helye semmiféle utasítgatásnak, pláne letolásnak. Alapvető dolog  a segítés, bátorítás, nem pedig, hogy kiossza partnereit. Az ilyen vezető ne csodálkozzon, ha munkatársai nem keresik a problémáikkal, hogy rövid úton faképnél hagyják az emberei, vagy egyszerűen csak nem dolgoznak.

 

Komoly problémát jelent az is, amikor a hálózatépítő túlságosan erőszakos. Nyomulós, mindenkinek, mindenáron el akar adni. Ilyen esetben az ismerősei egy idő után már elkezdik kerülni, mert minden adandó alkalommal a termékéről vagy szolgáltatásáról akarja meggyőzni a környezetét. Igaz, ez csak részben emberi probléma – leggyakrabban az eladás-technikai ismerek hiányára vezethető vissza -, de a környezetünk mégis csak rólunk fog kialakítani egy negatív véleményt.

Az emberek különbözően ismerkednek

Vannak ugyanis olyan emberek, akik személyiségtípusukból kifolyólag nehezebben létesítenek kapcsolatot a többi emberrel. Inkább befelé fordulók (introvertáltak), szemben a mindenki felé nyitott, könnyedén ismerkedő extrovertáltakkal.

Az ilyen emberek számára azonban az online hálózatépítésben kitűnő lehetőséget biztosítanak az internetes marketingeszközök. Megkönnyíti számukra a kapcsolatteremtést a nagymértékű automatizáltság, valamint a rendszeres online kapcsolat a mentorral. Idővel a tanulással egyre magabiztosabbá válik, ez pedig segít leküzdeni ezt a hátrányt.

Ha valakinek van egy határozott célja, amelyet el akar érni az üzlettel, az jó. Ha jó a kapcsolata, tud bánni az emberekkel, akkor már félig sínen van.

Az MLM egy szakma!

alapvető dolog a tanulás

Ha valaki nem rendelkezik a megfelelő hálózatépítési ismeretekkel, és/vagy nem is mutat hajlandóságot ezek megtanulására, elsajátítására, akkor biztosan nem lesz sikeres! Épp ezért szintén alapvető dolog a tanulni akarás.
Más szakterületekről – még egyéb üzletkötői területről is – érkezve, a korábbi ismeretek nem elegendőek a profi hálózatépítéshez, az online hálózatépítéshez meg különösen. De mint minden, ez az üzlet is egy tanulható netüzlet.

Mint bármilyen szakmában, így az online MLM-ben is folyamatosan jelennek meg új módszerek, technikák, ezért nem szabad – legalábbis nem érdemes – abbahagyni a tanulást.

A 3 alapvető dolog?/1. rész

Milyen alapvető dologra figyelnek a sikeres hálózatépítők?A  következőkre:

  1. Határozott célok, miértek
  2. Emberi kapcsolatok
  3. Technikai, hálózatépítő ismeretek

Nem tudhatom, Te egyetértesz e- ezekkel, alapvető dolognak tartod e, én igen.

Minden előzetes híresztelés ellenére az MLM nem az álmodozó láblógatók üzlete. Itt bizony dolgozni kell! Ez biztosan nem vonatkozik Rád, de sokan megfeledkeznek róla, hogy egy vállalkozásban dolgoznak, nem pedig munkahelyen. Ráadásul a sajátjukban. Ez a Te vállalkozásod! Egy vállalkozót miért fizetnek meg, a munkáért, vagy az eredményekért? Persze, hogy CSAK az eredményekért!

Ha most, vagy nemrégiben indultál az üzletben, vagy éppen készülsz belevágni, akkor is hasznosak lehetnek a számodra ezek az ismeretek.

Megismerheted, hogy melyek azok a dolgok, amelyek közrejátszanak a sikerben – ezért oda kell figyelni rájuk -, és melyek azok, amelyek nem.

Ismered ezt? “Céltalan hajósnak nem kedvez a szél”

Az egyik alapvető dolog a…

 Határozott célok, miértek 

alapvető dolog

 

A CÉL az iránytű, a MIÉRT az indíték, a mozgatórugó.

A CÉL biztosítja a fókuszt, a MIÉRT mondja meg, hogy mi okból kellene megmozdulni.

Nem az számít, hogy mit döntött el valaki, hanem, hogy eldöntött-e egyáltalán valamit, és azt mennyire döntötte el. (“Hát, nem is tudom. Szeretnék valamennyi pénzt keresni.” – Ez túró!)

Közérthetőbben: – Akarod, vagy nem akarod?

Gyakran az emberek irreálisan nagy célokat tűznek ki túlságosan rövid határidőre. Tipikus hiba szokott lenni ebben az üzletben, hogy rövidtávon túlbecsülik, hosszú távon pedig alulbecsülik az üzleti növekedésük lehetőségeit.

 

Dwight D. Eisenhover: „A terv maga hasztalan, de a tervezés nélkülözhetetlen”

 

Tervezés és a módszeres munka hiánya?

 

alapvető dolog a tervezés

A célokhoz létfontosságú határidőket kell rendelni, ugyanis ez adja a feladat fontosságát. E nélkül a nagy “álomgyilkos”, a halogatás fog győzedelmeskedni. Nem kell azonban kétségbeesni, ha egyes célok nem teljesülnek a meghatározott időre. A határidők ugyanis elsősorban az ösztönzést szolgálják. Mozdulj! Most! – ezt kiáltják.

“A céljaidat írd betonba, a terveidet pedig homokba!”

A tervezésnek napi szintűnek kell lennie! A heti, havi stb. tervek mit sem érnek, ha reggel, amikor felkelsz, nem tudod, hogy aznap pontosan mit fogsz tenni a célod elérése érdekében! Amit fontosnak tartunk, azt napi szinten végezzük. Fordítva is igaz: ha nem végzünk valamit rendszeresen, az nem is fontos igazán a számunkra. A nem tervezés a kudarc tervezése. Az eredmény és az eredménytelenség közötti különbség lehet, hogy valaki csinálja az üzletet, vagy csak úgy csinál, mintha csinálná. Tervek nélkül, össze-vissza dolgozni pedig ennek a tipikus esete! Egyébként, ha valaki nem tesz meg minden tőle telhetőt a célja érdekében, akkor nem is akarja igazán, csak önmagát áltatja.

A célok mellet kell a HIT

 

alapvető dolog a hit

A hittel kapcsolatban egy fontos dolog: meg kell különböztetnünk a naiv hitet (amikor csak reménykedünk valamiben) és a meggyőződéseken alapulóhitet. A valódi hit bizonyosságon, tudáson alapul. A hit a látás ellentettje,nem az észé!

A hit is egy olyan fogalom, melynek eredeti értelmét mára teljesen kiforgatták. Télen bemehetek egy utazási irodába, és befizethetek egy nyaralásra. Mínusz 10 fokban is hiszem, hogy nyáron meleg lesz, noha az aktuális megtapasztalásom ezt nem támasztja alá. Hiszem, hogy az atommag körül elektronok vannak, noha soha nem láttam a szemeimmel. A tudásom alapján következtetek erre.

Sokszor tapasztalom, hogy célokkal, álmokkal kapcsolatban túl nagy hangsúly helyeződik az érzelmekre (“Te is meg tudod csinálni!”), és kevesebb szó esik arról, hogyan is kell valójában megtalálni, kitűzni a célokat, milyen buktatók lehetnek.

A magabiztosság csapdája

Bevezetésképp megosztok egy történetet a hamis magabiztosságról.

Pécsről egy tanfolyam vizsgájára utaztam vonattal, belemerülve az utolsó pillanatra halasztott tanulásba. Fáradt voltam, mert munka és család mellett felkészülni nem volt egyszerű, a tanulásra szánt időt csak az alvásból tudtam elcsípni.  Az induló szerelvényt Dombóvárnál két részre bontották, egyik fele tovább Kaposvárra, a másik vissza Pécsre indult. Dombóvár után jött a kalauz, kérte a jegyeket ellenőrzésre, majd közölte velem, hogy nem érvényes a jegyem, mert… Pechemre abban a részben ültem, amelyik visszafelé vette az irányt.

Ilyen gyorsan embernek még nem múlt el fáradtsága, mint ekkor nekem. E mondat hatására annyira felélénkültem, mintha egy egész napnyi alvás után megittam volna egy liter kávét. Szerencsére még aznap a következő vonattal odaértem a vizsgára, igaz jó sok telefonálgatásba került, hogy fogadjanak (elmesélve butaságom történetét).  Hazafelé aztán volt elég időm gondolkodni azon: vajon hogyan történhetett meg velem ez az eset, és milyen tanulságot kell ebből levonnom?

Honnan származik a magabiztosság?

hamis magabiztosság

Közhelynek tűnhet, de tény, hogy amikor cselekszünk, akkor azt rendszerint meggyőződésből tesszük. Nagyon ritka az az eset, amikor valaki bizonytalanul képes valamit csinálni. Tehát ha valamibe belevágunk, akkor meggyőződéssel kell bírnunk arról, hogy az jó, hiszen amíg bizonytalanok vagyunk, addig nem vágunk bele. Minél magabiztosabbak vagyunk a dolgunkban, annál nagyobb lendülettel, adott esetben vehemenciával vetjük bele magunkat az adott tevékenységbe.

A „magabiztosság meggyorsítja a döntéseinket, a legapróbb dolgokban is:

  • Tudjuk, milyen ruhát vegyünk fel reggel
  • Tudjuk, melyik sorba álljunk be a pénztárnál 

Ha például nem vagyunk meggyőződve arról, hogy egész nap jó idő lesz, akkor lassabban választunk megfelelő öltözetet reggel. Ha nem vagyunk meggyőződve arról, hogy melyik sorban állnak kevesebben, akkor néhány pillanattal többet töprengünk azon, hogy hova is álljunk.

Döntéseink kősziklára épülnek, vagy homokra? 

magabiztosság a megközelíthetetlen vár

A valódi problémáink nagy része nem a hezitálás során keletkezik, hanem akkor, ha magabiztosságunk, meggyőződésünk alapját nem a tények képezik! Legrosszabb esetben nemhogy nem a tények, de előítéletek alapján döntünk!

Mint az én példám mutatja: valamit nagyon, de nagyon félreértettem, nem figyeltem. De persze ott és akkor hamis tudásom birtokában magabiztosan foglaltam helyet a rossz kupéban. Ugyanakkor a helyzetnek előnye volt, hogy hamis magabiztosságom "gyümölcsét" ott és azonnal megtapasztaltam.

Mert az is előfordul, hogy előítéleteink lappanganak bennünk, és évekkel később – amikor végül előbukkannak-, sokkal nagyobb kárt okoznak, mint a feleslegesen kidobott pénz és értelmetlen várakozás.

 Nagyon sokunknak tele van a feje olyan előítéletekkel, melyeknek teljesen biztosak vagyunk az érvényességében, pedig ettől nagyobbat nem is tévedhetnénk.

Gondoljunk csak olyan kijelentésekre, mint:

·       az MLM egy pilótajáték,  

·       embereket kell „beszervezni”,

·       az MLM piramis,

Ezek és az ezekhez hasonló előítéletek aztán olyan veszteségeket képesek okozni, mi miatt a hozzánk eljutó lehetőségeket mind eldobjuk magunktól, mert tudat alatt – magunk számára sem megfogalmazható módon – valahol csalást sejtünk bennük.

Előítéleteink, téves meggyőződéseink úgy tudnak kárt okozni nekünk, hogy észre sem vesszük. Ez durván fog hangzani, de a kár nem az, amikor elveszíted az állásodat vagy csődbe jut a vállalkozásod! Az csak egy tapasztalat. A valódi kár az, ha egy egész életen keresztül gürcölnöd kell a munkahelyeden, és egyszer csak azt veszed észre, már elmúlt, mögötted van az egész életed, anélkül hogy igazán éltél volna!

A mondás szerint még a jó pap is holtig tanul, és időnként az élet mindannyiunk számára tartogat kellemetlen leckéket. Vagyis előbb-utóbb rákényszerít bennünket a tanulásra magabiztosságunk érdekében!

 

Mi a legnagyobb érték?

Manapság a legtöbb hír a pénz körül forog, többségünknek mégsem ez a legnagyobb érték? Hogy is van ez? Te is hallottál már sikeres vállalkozókról, akik elmondták hogyan indultak, mennyi tőkét fektettek az üzletük elindításába. De biztosan te is ismersz olyan embereket, vagy legalább hallottál róluk, akik tőke nélkül kezdték, és mégis vagyonokat kerestek. 

Bővebben>>>

Siker és az internetes munka?

Min múlik vagy nem múlik, hogy sikeresek vagyunk ebben a munkában? Nem is gondolnánk, néha milyen apróságon! Nagyon különbözőek vagyunk, eltérő tulajdonságokkal. Van közöttünk szorgalmas, van kényelmes és lusta, van, akinek fontos a siker, mindent megtesz az eredményesség érdekében.  És még sorolhatnám. Mindenkinek más az értékrendje, más a fontossági sorrendje. 

 

Van aki szereti az MLM- t, van aki nem? 

Ez így van jól. A sokféle internetes munka között mindenki megtalálhatja a neki legjobban megfelelőt, azt, miben az övé a siker. A legtöbben, ha meghallják az ajánlással történő értékesítés kifejezést, még a többszintű jövedelemről is lemondanak.  Elutasítók, mert „valamit hallottak róla”. Nem ők maguk tapasztalták meg, próbálták ki, csak hallomásból „ismerik”.  Ők maguk meg sem próbálják, így nem is tudják meg, hogy a siker számukra is elérhető. 

Gyakran kerülünk olyan helyzetbe, hogy elképzeléseink megvalósítása akadályokba, nehézségekbe ütközik. Ilyenkor a kitartásunk kerül a mérlegre: kitartunk-e az elgondolásunk mellett, vagy feladjuk? Kitartás nélkül nem tudunk elérni az életben gyakorlatilag semmit, de persze van olyan eset is, amikor felül kell vizsgálnunk azt, amit el akarunk érni.

A siker nem pottyan ingyen az ölünkbe!

 

siker

Ha mindenki akadályok nélkül meg tudná valósítani az álmait, akkor mindenki boldog lenne! Mindenkinek lenne munkája, mindenki álmai párjával élne kapcsolatban és így tovább! De ez csak keveseknek sikerül: ők azok akik nem adják fel, ők azok, akik kitartanak! A kérdés azonban az, hogy mikor kell kitartani? Érdemes küzdeni egy elromlott párkapcsolatért? Érdemes-e utánamenni és energiát fektetni egy ügyfélbe, aki már kétszer nemet mondott? A kitartás a jövőbe tekintéshez szükséges. Amikor valaminek az elérésére törekszünk, akkor egyetlen dolog tud támpontot nyújtani: a megfelelő önismeret. Valóban a te elképzelésed-e az, amit kitartóan el akarsz érni, vagy meg akarsz felelni valakinek? Valóban elégedett leszel-e, ha megvalósítod? Valóban közelebb kerülsz-e ahhoz az élethez, amit élni szeretnél? Ezekre a kérdésekre annál jobb válaszokat tudsz adni, minél több előítéletedet adtad már fel. Mi a siker? A "siker" nem más, mint hogy meg tudod valósítani az elképzeléseidet, önmagadat.

Amikor a siker csak egy apróságon múlik!

 

Miért utasítják el az MLM-s munkát?

Mivel vívta ki magának az MLM, az MLM- s munka, hogy negatív érzelmeket vált ki? Valószínű a vele kapcsolatban tapasztalt élmények alapján, aminek az oka lehet emberi, de lehet egy adott céggel összefüggő is. Mivel az emberi természetből adódóan hajlamosak az egyedi esetekből általános következtetéseket levonni, előfordul, hogy minden MLM-s cégre, vagy munkára vonatkoztatják. Egy másik emberi tulajdonság, amikor inkább elhisszük amit mondanak, mint sem szakszerű információt szereznénk be. Mert ez a legkevésbé fáradtságos. Bővebben!

A weboldalon cookie-kat (“sütiket”) használunk, hogy a biztonságos böngészés mellett, még jobb felhasználói élményt nyújthassunk További információ

Az Uniós törvények értelmében fel kell hívnunk a figyelmét arra, hogy ez a weboldal ún. "cookie"-kat vagy "sütiket" használ a minél egyszerűbb böngészés érdekében. A sütiket letilthatja a böngészője beállításaiban. Amennyiben ezt nem teszi meg, illetve az "Engedélyezem" feliratú gombra kattint, azzal elfogadja a sütik használatát.

Bezárás