A 3 alapvető dolog/ 3. rész

Technikai, hálózatépítő ismeretek

 

Az újonnan indulókra jellemző, hogy nagy lendülettel állnak neki egy akkora táv átúszásának, amelyre még nincsenek felkészülve. Aztán valahol táv közben – gyakran még egészen az elején – veszik észre, hogy ez nekik még nem megy. Pedig nem csak teljesen kiképezve lehet nekiállni a hálózatépítésnek, hiszen pontosan ez ennek az üzletnek az egyik nagy előnye, hogy menet közben elsajátítható.

Sajnos a hálózatépítésnek mint szakmának itthon rendkívül alacsony a társadalmi presztízse. Az üzletről sok téveszme van a köztudatban, melynek elsősorban az az oka, hogy rengeteg embert indítottak el teljesen kiképzetlenül (ahol még a segítségadás is hiányzott), akik aztán a nem megfelelő módszerekkel inkább ártottak, mint használtak maguknak és a szakmának.

hálózatépítés

Azonban még tisztességes cégek, szponzorok esetében is “kerülhetnek homokszemek a gépezetbe”, ugyanis felnőtt emberekről lévén szó, gyakran ellenállnak a tanító szándéknak:

Nem fogadnak el információt, mert azt hiszik, hogy már mindent tudnak. (“Rendben, hogy te ezt mondod, de nekem megvannak a saját módszereim, és azok bizony jobbak!”)

Elfogadják az információt, de úgy érzik, hogy ez rájuk nem vonatkozik, mert ők valamilyen “speciális” helyzetben vannak. (pl: lehet, hogy másoknak kell névlistát írni, de az én agyam „vág mint a beretva”, kizárt, hogy bárkit ki vagy elfelejtsek)

Elfogadják a dolgokat, de nem csinálják meg. Esetleg nem úgy, ahogy kellene, vagy nem mindet.

hálózatépítés 

Fontos leszögezni, hogy a hálózatépítés (MLM) is – bár sokban különbözik a hagyományosnak mondottól -, de mégiscsak kereskedelmi rendszer. Így mint minden kereskedésnek, szüksége van piacra.

A legzseniálisabb ötlet, termék vagy szolgáltatás, ha nincs felvevő piaca, önmagában értéktelen. (És fordítva, egy kevésbé jó terméknek vagy szolgáltatásnak, ha sikerül komoly piacot szervezni (reklámok) az hatalmas üzletet jelenthet)

A hálózatépítés piaca 

Legtöbben nagyon tévesen azt gondolják – főleg az indulásnál – az ismeretségi köréből kerülhet ki. Egy offline üzletben talán így van, de az online hálózatépítésben a piacot is az interneten lehet megtalálni. Ha ez megvan, akkor van szükség az elegendő információ átadására. Hogy ez mennyi?

Amennyi elég ahhoz, hogy bemutassuk a terméket és/vagy üzleti ajánlatot.

Gyakorlatilag mindenki legalább két kérdésre választ akar kapni:

– Miről van szó?
– Mit kell csinálni?

Fontos megtudni a jelöltünk céljait, álmait, problémáit, majd ARRA megoldást nyújtani. Nem jó kizárólag a termék/szolgáltatás tulajdonságaira koncentrálni. Az embereket nem érdekli semmilyen zseniális ötlet, termék vagy szolgáltatás, amíg nem látják-érzik, hogy valóban érdeklődünk-e irántuk, a problémáik iránt, amíg nem alakult ki személyes szimpátia, bizalom. Ha ez megvan, akkor haszonérvelést kell alkalmazni, megmutatni, hogy az adott munkából, üzleti lehetőségből:

– Az lesz a Te hasznod, hogy…

 

Általában az első beszélgetés után még nem születik döntés, hogy elindul-e valaki az üzletben van sem.Persze vannak kivételek, de mégsem ez a jellemző.Így aztán szükség van még további online beszélgetésre skype-n.

A hálózatépítése egy szakma, egy egyéni vállalkozás, s mint ilyen megtanulható. Te is lehetsz eredményes ebben a „sportágban”, HA veszed hozzá a fáradságot, félreteszed a büszkeségedet, és hajlandó vagy tanulni, változni.

Mindössze a megfelelő dolgokat kell elégszer és jól csinálnod!

– Hogy jól csinálod-e, az mindössze gyakorlás kérdése.

– Hogy elégszer fogod-e csinálni, az attól függ, mennyire határozott a célod vele.

– Hogy a megfelelő dolgokat csináld, ahhoz elsősorban az alapmunkák lépéseit kell alaposan ismerned.

 

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.

A weboldalon cookie-kat (“sütiket”) használunk, hogy a biztonságos böngészés mellett, még jobb felhasználói élményt nyújthassunk További információ

Az Uniós törvények értelmében fel kell hívnunk a figyelmét arra, hogy ez a weboldal ún. "cookie"-kat vagy "sütiket" használ a minél egyszerűbb böngészés érdekében. A sütiket letilthatja a böngészője beállításaiban. Amennyiben ezt nem teszi meg, illetve az "Engedélyezem" feliratú gombra kattint, azzal elfogadja a sütik használatát.

Bezárás