Archive for december 29, 2015

A 3 alapvető dolog/ 3. rész

Technikai, hálózatépítő ismeretek

 

Az újonnan indulókra jellemző, hogy nagy lendülettel állnak neki egy akkora táv átúszásának, amelyre még nincsenek felkészülve. Aztán valahol táv közben – gyakran még egészen az elején – veszik észre, hogy ez nekik még nem megy. Pedig nem csak teljesen kiképezve lehet nekiállni a hálózatépítésnek, hiszen pontosan ez ennek az üzletnek az egyik nagy előnye, hogy menet közben elsajátítható.

Sajnos a hálózatépítésnek mint szakmának itthon rendkívül alacsony a társadalmi presztízse. Az üzletről sok téveszme van a köztudatban, melynek elsősorban az az oka, hogy rengeteg embert indítottak el teljesen kiképzetlenül (ahol még a segítségadás is hiányzott), akik aztán a nem megfelelő módszerekkel inkább ártottak, mint használtak maguknak és a szakmának.

hálózatépítés

Azonban még tisztességes cégek, szponzorok esetében is “kerülhetnek homokszemek a gépezetbe”, ugyanis felnőtt emberekről lévén szó, gyakran ellenállnak a tanító szándéknak:

Nem fogadnak el információt, mert azt hiszik, hogy már mindent tudnak. (“Rendben, hogy te ezt mondod, de nekem megvannak a saját módszereim, és azok bizony jobbak!”)

Elfogadják az információt, de úgy érzik, hogy ez rájuk nem vonatkozik, mert ők valamilyen “speciális” helyzetben vannak. (pl: lehet, hogy másoknak kell névlistát írni, de az én agyam „vág mint a beretva”, kizárt, hogy bárkit ki vagy elfelejtsek)

Elfogadják a dolgokat, de nem csinálják meg. Esetleg nem úgy, ahogy kellene, vagy nem mindet.

hálózatépítés 

Fontos leszögezni, hogy a hálózatépítés (MLM) is – bár sokban különbözik a hagyományosnak mondottól -, de mégiscsak kereskedelmi rendszer. Így mint minden kereskedésnek, szüksége van piacra.

A legzseniálisabb ötlet, termék vagy szolgáltatás, ha nincs felvevő piaca, önmagában értéktelen. (És fordítva, egy kevésbé jó terméknek vagy szolgáltatásnak, ha sikerül komoly piacot szervezni (reklámok) az hatalmas üzletet jelenthet)

A hálózatépítés piaca 

Legtöbben nagyon tévesen azt gondolják – főleg az indulásnál – az ismeretségi köréből kerülhet ki. Egy offline üzletben talán így van, de az online hálózatépítésben a piacot is az interneten lehet megtalálni. Ha ez megvan, akkor van szükség az elegendő információ átadására. Hogy ez mennyi?

Amennyi elég ahhoz, hogy bemutassuk a terméket és/vagy üzleti ajánlatot.

Gyakorlatilag mindenki legalább két kérdésre választ akar kapni:

– Miről van szó?
– Mit kell csinálni?

Fontos megtudni a jelöltünk céljait, álmait, problémáit, majd ARRA megoldást nyújtani. Nem jó kizárólag a termék/szolgáltatás tulajdonságaira koncentrálni. Az embereket nem érdekli semmilyen zseniális ötlet, termék vagy szolgáltatás, amíg nem látják-érzik, hogy valóban érdeklődünk-e irántuk, a problémáik iránt, amíg nem alakult ki személyes szimpátia, bizalom. Ha ez megvan, akkor haszonérvelést kell alkalmazni, megmutatni, hogy az adott munkából, üzleti lehetőségből:

– Az lesz a Te hasznod, hogy…

 

Általában az első beszélgetés után még nem születik döntés, hogy elindul-e valaki az üzletben van sem.Persze vannak kivételek, de mégsem ez a jellemző.Így aztán szükség van még további online beszélgetésre skype-n.

A hálózatépítése egy szakma, egy egyéni vállalkozás, s mint ilyen megtanulható. Te is lehetsz eredményes ebben a „sportágban”, HA veszed hozzá a fáradságot, félreteszed a büszkeségedet, és hajlandó vagy tanulni, változni.

Mindössze a megfelelő dolgokat kell elégszer és jól csinálnod!

– Hogy jól csinálod-e, az mindössze gyakorlás kérdése.

– Hogy elégszer fogod-e csinálni, az attól függ, mennyire határozott a célod vele.

– Hogy a megfelelő dolgokat csináld, ahhoz elsősorban az alapmunkák lépéseit kell alaposan ismerned.

 

A 3 alapvető dolog? /2. rész

A három alapvető dolog közül a második legfontosabb:

Meg kell tanulni bánni az emberekkel!

alapvető dolog

Ahogy durva pokróccal sem takarózik szívesen senki, úgy egy arrogáns, öntelt emberhez sem fognak csatlakozni. A munkatársak is megérzik a viselkedésedben. Ebben az üzletben senki sem főnöke a hálózata egyetlen tagjának sem. Így nincs helye semmiféle utasítgatásnak, pláne letolásnak. Alapvető dolog  a segítés, bátorítás, nem pedig, hogy kiossza partnereit. Az ilyen vezető ne csodálkozzon, ha munkatársai nem keresik a problémáikkal, hogy rövid úton faképnél hagyják az emberei, vagy egyszerűen csak nem dolgoznak.

 

Komoly problémát jelent az is, amikor a hálózatépítő túlságosan erőszakos. Nyomulós, mindenkinek, mindenáron el akar adni. Ilyen esetben az ismerősei egy idő után már elkezdik kerülni, mert minden adandó alkalommal a termékéről vagy szolgáltatásáról akarja meggyőzni a környezetét. Igaz, ez csak részben emberi probléma – leggyakrabban az eladás-technikai ismerek hiányára vezethető vissza -, de a környezetünk mégis csak rólunk fog kialakítani egy negatív véleményt.

Az emberek különbözően ismerkednek

Vannak ugyanis olyan emberek, akik személyiségtípusukból kifolyólag nehezebben létesítenek kapcsolatot a többi emberrel. Inkább befelé fordulók (introvertáltak), szemben a mindenki felé nyitott, könnyedén ismerkedő extrovertáltakkal.

Az ilyen emberek számára azonban az online hálózatépítésben kitűnő lehetőséget biztosítanak az internetes marketingeszközök. Megkönnyíti számukra a kapcsolatteremtést a nagymértékű automatizáltság, valamint a rendszeres online kapcsolat a mentorral. Idővel a tanulással egyre magabiztosabbá válik, ez pedig segít leküzdeni ezt a hátrányt.

Ha valakinek van egy határozott célja, amelyet el akar érni az üzlettel, az jó. Ha jó a kapcsolata, tud bánni az emberekkel, akkor már félig sínen van.

Az MLM egy szakma!

alapvető dolog a tanulás

Ha valaki nem rendelkezik a megfelelő hálózatépítési ismeretekkel, és/vagy nem is mutat hajlandóságot ezek megtanulására, elsajátítására, akkor biztosan nem lesz sikeres! Épp ezért szintén alapvető dolog a tanulni akarás.
Más szakterületekről – még egyéb üzletkötői területről is – érkezve, a korábbi ismeretek nem elegendőek a profi hálózatépítéshez, az online hálózatépítéshez meg különösen. De mint minden, ez az üzlet is egy tanulható netüzlet.

Mint bármilyen szakmában, így az online MLM-ben is folyamatosan jelennek meg új módszerek, technikák, ezért nem szabad – legalábbis nem érdemes – abbahagyni a tanulást.

A 3 alapvető dolog?/1. rész

Milyen alapvető dologra figyelnek a sikeres hálózatépítők?A  következőkre:

  1. Határozott célok, miértek
  2. Emberi kapcsolatok
  3. Technikai, hálózatépítő ismeretek

Nem tudhatom, Te egyetértesz e- ezekkel, alapvető dolognak tartod e, én igen.

Minden előzetes híresztelés ellenére az MLM nem az álmodozó láblógatók üzlete. Itt bizony dolgozni kell! Ez biztosan nem vonatkozik Rád, de sokan megfeledkeznek róla, hogy egy vállalkozásban dolgoznak, nem pedig munkahelyen. Ráadásul a sajátjukban. Ez a Te vállalkozásod! Egy vállalkozót miért fizetnek meg, a munkáért, vagy az eredményekért? Persze, hogy CSAK az eredményekért!

Ha most, vagy nemrégiben indultál az üzletben, vagy éppen készülsz belevágni, akkor is hasznosak lehetnek a számodra ezek az ismeretek.

Megismerheted, hogy melyek azok a dolgok, amelyek közrejátszanak a sikerben – ezért oda kell figyelni rájuk -, és melyek azok, amelyek nem.

Ismered ezt? “Céltalan hajósnak nem kedvez a szél”

Az egyik alapvető dolog a…

 Határozott célok, miértek 

alapvető dolog

 

A CÉL az iránytű, a MIÉRT az indíték, a mozgatórugó.

A CÉL biztosítja a fókuszt, a MIÉRT mondja meg, hogy mi okból kellene megmozdulni.

Nem az számít, hogy mit döntött el valaki, hanem, hogy eldöntött-e egyáltalán valamit, és azt mennyire döntötte el. (“Hát, nem is tudom. Szeretnék valamennyi pénzt keresni.” – Ez túró!)

Közérthetőbben: – Akarod, vagy nem akarod?

Gyakran az emberek irreálisan nagy célokat tűznek ki túlságosan rövid határidőre. Tipikus hiba szokott lenni ebben az üzletben, hogy rövidtávon túlbecsülik, hosszú távon pedig alulbecsülik az üzleti növekedésük lehetőségeit.

 

Dwight D. Eisenhover: „A terv maga hasztalan, de a tervezés nélkülözhetetlen”

 

Tervezés és a módszeres munka hiánya?

 

alapvető dolog a tervezés

A célokhoz létfontosságú határidőket kell rendelni, ugyanis ez adja a feladat fontosságát. E nélkül a nagy “álomgyilkos”, a halogatás fog győzedelmeskedni. Nem kell azonban kétségbeesni, ha egyes célok nem teljesülnek a meghatározott időre. A határidők ugyanis elsősorban az ösztönzést szolgálják. Mozdulj! Most! – ezt kiáltják.

“A céljaidat írd betonba, a terveidet pedig homokba!”

A tervezésnek napi szintűnek kell lennie! A heti, havi stb. tervek mit sem érnek, ha reggel, amikor felkelsz, nem tudod, hogy aznap pontosan mit fogsz tenni a célod elérése érdekében! Amit fontosnak tartunk, azt napi szinten végezzük. Fordítva is igaz: ha nem végzünk valamit rendszeresen, az nem is fontos igazán a számunkra. A nem tervezés a kudarc tervezése. Az eredmény és az eredménytelenség közötti különbség lehet, hogy valaki csinálja az üzletet, vagy csak úgy csinál, mintha csinálná. Tervek nélkül, össze-vissza dolgozni pedig ennek a tipikus esete! Egyébként, ha valaki nem tesz meg minden tőle telhetőt a célja érdekében, akkor nem is akarja igazán, csak önmagát áltatja.

A célok mellet kell a HIT

 

alapvető dolog a hit

A hittel kapcsolatban egy fontos dolog: meg kell különböztetnünk a naiv hitet (amikor csak reménykedünk valamiben) és a meggyőződéseken alapulóhitet. A valódi hit bizonyosságon, tudáson alapul. A hit a látás ellentettje,nem az észé!

A hit is egy olyan fogalom, melynek eredeti értelmét mára teljesen kiforgatták. Télen bemehetek egy utazási irodába, és befizethetek egy nyaralásra. Mínusz 10 fokban is hiszem, hogy nyáron meleg lesz, noha az aktuális megtapasztalásom ezt nem támasztja alá. Hiszem, hogy az atommag körül elektronok vannak, noha soha nem láttam a szemeimmel. A tudásom alapján következtetek erre.

Sokszor tapasztalom, hogy célokkal, álmokkal kapcsolatban túl nagy hangsúly helyeződik az érzelmekre (“Te is meg tudod csinálni!”), és kevesebb szó esik arról, hogyan is kell valójában megtalálni, kitűzni a célokat, milyen buktatók lehetnek.

A weboldalon cookie-kat (“sütiket”) használunk, hogy a biztonságos böngészés mellett, még jobb felhasználói élményt nyújthassunk További információ

Az Uniós törvények értelmében fel kell hívnunk a figyelmét arra, hogy ez a weboldal ún. "cookie"-kat vagy "sütiket" használ a minél egyszerűbb böngészés érdekében. A sütiket letilthatja a böngészője beállításaiban. Amennyiben ezt nem teszi meg, illetve az "Engedélyezem" feliratú gombra kattint, azzal elfogadja a sütik használatát.

Bezárás